Le créateur de valeur
Nous avons vu à quel point il est important de se découvrir soi‑même. Mieux on se connaît, plus il devient facile d’identifier sa vocation.
Pourtant, nous entretenons souvent une illusion : celle de nous connaître parfaitement. Cette erreur touche toutes les générations. J’ai rencontré des quinquagénaires convaincus : « Je me connais, je sais ce dont j’ai besoin, je ne me tromperai pas. » Et quelques mois plus tard, je les ai vus sombrer dans le regret – parfois la dépression – après avoir reproduit la même erreur que des années auparavant.
La leçon est simple : sans une vraie introspection, nous manquons de recul sur nous‑mêmes. Nous répétons nos schémas, nos erreurs.
L’exploration des personnalités professionnelles (tests, questionnaires) vise justement à vous aider à éviter ces pièges. En identifiant les profils qui vous correspondent le mieux, vous réduisez considérablement le champ de vos recherches et vous vous rapprochez de votre vocation.
Je vous propose maintenant un travail très concret : un jeu de rôles – ou si vous préférez, une séance d’essayage. L’objectif est de vous positionner dans l’une des quatre grandes catégories professionnelles.
J’ai donné à ces catégories des noms un peu philosophiques. Les traditions anciennes divisent les gens en groupes appelés varnas. Il existe quatre varnas, qui correspondent à quatre psychotypes humains, chacun intrinsèquement lié à une certaine vocation.
Ne craignez rien : je ne vais pas vous embarquer dans la tradition indouiste, même si les mots que j’utilise en sont inspirés. Ces termes me permettent simplement d’éviter le jargon psychologique et technique, et de vous offrir des illustrations plus parlantes.
Pendant que je décris ces quatre grandes catégories, essayez chacune d’elles sur vous. Demandez‑vous : laquelle est la plus proche de ma personnalité ? De ma vocation ? Prenez des notes si nécessaire. C’est le moment de jouer le jeu.
Vaishya – le créateur de valeur
La troisième grande famille de vocations est symbolisée par les Vaishyas. Cet archétype incarne l’échange, le commerce et la création de valeur. Il s’agit de l’entrepreneur, du négociant, du commerçant – ou de tout professionnel dont l’activité tourne autour de la circulation et de la transformation des biens, des services ou des idées.
Profil type : le créateur de valeur
La caractéristique centrale d’un Vaishya est le sens inné et pragmatique de la valeur ajoutée, du profit et de la négociation.
Son identité professionnelle est basée sur leur mentalité qui est celle du marchand. Ils pensent naturellement en termes de transactions, de marges, d’achat et de revente, d’investissement et de retour sur investissement. Leurs réflexions gravitent autour des chiffres, des pourcentages et des opportunités de marché.
Les vocations typiques d’un Vaishya sont :
- Entrepreneuriat & commerce : entrepreneurs, commerçants, grossistes, détaillants, investisseurs.
- Finance & transaction : banquiers, courtiers, traders, analystes financiers.
- Marketing & vente : directeurs commerciaux, chefs de produit, spécialistes du marketing, acheteurs.
- Gestion & optimisation : gestionnaires d’actifs, consultants en optimisation des processus, développeurs d’affaires.
Mission fondamentale des Vaishya, leur raison d’être est de CRÉER, IDENTIFIER ET ÉCHANGER DE LA VALEUR. Leur talent principal est de générer de la prospérité à travers les échanges.
La qualité essentielle d’un Vaishya
À votre avis, quelle est la qualité essentielle, critique pour cette catégorie professionnelle ?
La réponse peut surprendre : la CHARITÉ – ou plus précisément, la philanthropie stratégique et l’intérêt bien compris.
Certains peuvent y voir un paradoxe : pourquoi la charité, et non l’avidité ? – Parce qu’un Vaishya intelligent comprend qu’on ne peut être pleinement prospère et heureux dans un environnement appauvri ou misérable.
Prenons un exemple: imaginez que vous soyez riche au milieu d’une extrême pauvreté (par exemple, dans un pays en crise). Cette situation est inconfortable, voire dangereuse. La richesse n’y procure ni sécurité ni bien-être véritable. La consommation y est limitée, car le pays ne propose pas beaucoup de produits de luxe, et la jalousie de la population moins prospère que vous peut devenir une menace.
La sagesse pratique veut que le Vaishya évolué ne cherche donc pas seulement à s’enrichir, mais à élever le niveau de vie de son écosystème : ses employés, ses clients, sa communauté. Il transforme son environnement pour en faire un marché plus florissant et une société plus stable.
La forme moderne de cette « charité » se traduit par ce qu’on appelle le capitalisme paternaliste, le capitalisme social ou la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises). C’est l’entrepreneur qui prend soin de ses salariés (de point de vue logements, crèches, avantages), qui investit dans la formation et améliore les conditions de vie locales. Ce n’est pas du simple altruisme ; c’est une stratégie intelligente pour :
- Stabiliser son environnement d’affaires.
- Motiver et fidéliser ses collaborateurs.
- Créer une clientèle plus solvable.
- Se protéger des ressentiments et des conflits sociaux.
En conclusion
Le profil Vaishya ne concerne pas uniquement les grands patrons ou les traders. Il s’adresse à tous ceux pour qui créer de la valeur, échanger, négocier et optimiser sont des moteurs naturels. Si vous reconnaissez dans cette description votre rapport au travail – le goût des affaires, l’attention aux opportunités, la satisfaction de faire circuler des biens ou des idées – alors cet archétype vous ressemble.
Mais attention : la véritable sagesse du Vaishya ne réside pas dans l’accumulation égoïste, mais dans la prospérité partagée. Un créateur de valeur accompli sait que son succès durable dépend de la santé de son écosystème.
Dans le prochain et dernier article de cette série, nous explorerons le quatrième profil : Shudra, le faiseur matériel. Car il est rare qu’une personne corresponde à un seul archétype pur. La plupart d’entre nous sont des combinaisons. L’important est d’identifier sa dominante pour mieux orienter ses choix.
